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　　文/魁北克大学商学院 刘公子

　　陈六子这个没有学历的土孙，最后成为了一个染织行业的知名企业家。土孙这个称呼，非常生动的刻画了勇老师饰演的角色，当然，这个损人的称号不是我给起的，是大洋马对陈六子的蔑称，有学历的人一般看不上农民，更何况陈六子连农民也不是，他是要饭的。

　　陈六子的人生起伏，是一个中国企业家内圣外王的进化史，中国传统儒家文化的智慧在陈六子身上表现的淋漓尽致。需要特别指出的是，陈六子虽然是一个没有学历的人，但是一个特别有文化的人。

　　可能很多人较真了，没有学历哪来的文化？其实，一直以来，有一个概念混淆，就是学历和文化是一回事。其实，熟悉中国机构体制的人都知道，学历是归教育部管，而文化是由文化部管，这两个部门压根不是一回事。

　　有文化的陈六子，在第一集里是快被饿死了，锁子叔平时趁着东家不注意，偷点剩菜给陈六子吃。从这个角度来看，锁子叔不是一个好员工，但是一个有爱心的人。说直白点，这和最近争议很大的蛋壳公寓有点像，你拿了房东的房子去免费给租户陈六子住，陈六子是高兴了，房东的利益谁来保证呀？

　　由此联想到部分商贸市场的抗租闹剧。一群人举个纸，写着要求免租。免租可以呀，但这个事情必须是自愿的。很多商场都是商业地产，比如万达广场，他们也要还银行利息。租户找商场闹，商场难道找银行闹吗？当然，这里要表扬一下万达，听说确实给减租了。只能说，减了的是好人，没减的也不能强求，他们也要按月给银行还贷。

　　陈六子吃锁子叔剩饭这个事背后的意义，贯穿其中的是陈六子的第一个人生哲学，感恩。所以，陈六子发财了，让大户人家的小姐伺候锁子叔夫妇，逢年过节给锁子叔夫妇买点心，买猪肉。

　　一个懂得感恩的人，肯定是一个好人，一个懂得感恩的企业，肯定是一个好企业。比如北京一家名叫中关村在线的公司，早年公司管理层集体跑到了竞争对手家里，资方甚至想关掉公司。一个内蒙古年轻人带着大家筚路蓝缕，把公司从濒临关门做到了中国乃至亚洲最大的科技媒体，先后被CNET集团，CBSi集团，慧聪集团等知名资本方看重。这位内蒙古大哥姓刘，倡导的企业文化就是心怀感恩，勇续前进，他现在成为慧聪总裁了。

　　陈六子卖布成功的第二个关键，在于具有同理心。孙子兵法上，叫上下同欲者胜。刚到青岛，陈六子卖布还是小打小闹，给提布的小商贩管饭，每人让几尺的利润。这个做法曾经在淄博周村搞得风生水起，但是在青岛就不行了。为什么，因为青岛是个大城市。祖籍淄博的蓝鲸教育副总宋林鹤从小有个梦想，就是去青岛买个小别墅，为什么？青岛是个大城市。

　　所以，陈六子想到的办法，就是渠道为王，搞定卖布的商店。十年前，中关村流行渠道为王的概念，所以，计算机产品与流通，以及IT168活得都不错，就是因为渠道很重要。陈六子是民国时代的人，他能在一百多年前就认识到渠道为王的道理 ，还是很不简单的。

　　其实，渠道一直为王，只是形式在变化。京东，阿里也是渠道为王，所谓的流量，说到底也是销售渠道。十年前是传统卖场的天下，国美苏宁称王；现在是互联网渠道的天下，拼多多，京东，天猫都是英雄好汉。

　　但问题来了，人家青岛大布商凭什么卖你的布呀？陈六子想到的办法是给店主好处，让一尺的利。当然，这点其他染厂也是这么干的，陈六子高明的一点，是给员工送利益，每人过年遂一个大洋。

　　员工，用布店老板的话说，平时连饭都吃不上，还想要钱？陈六子说，给钱，这个钱我出。结果怎么样，布店的人拼命的给陈六子卖布。为什么，因为跟着陈六子能发财呀。

　　这就是领导力。为什么有些人热衷于跟着一个大哥？因为跟着大哥能发财。为什么中国有一个现象，秘书帮？因为秘书都有大哥跟着呀。

　　换个角度，如果大哥对小弟不好，那么，造反的事就十有八九了。毕竟，忠孝仁义这一套，过去两千年讲得多，现在，讲究义利合一了。北京不是有个卖紫砂壶的，主张义利合一吗？光讲义或者利都不行。

　　最后一点，我觉得是陈六子对待资本的态度，这点很值得今天创业者学习。为什么，现在很多投资人被惯成大爷了。当然，这也不能怪投资人，毕竟，有钱就是大爷，这个观念在一定程度上深入人心了，加上一些不好的创业项目，能骗点钱就骗点钱，项目死了也不吃亏，反正亏的是投资人的钱，所以，也得理解投资人，毕竟担着风险。

　　陈六子要合作的时候，是什么态度呢？底气很足，配方入股，这相当于技术入股。每天跟团队在工厂里吃在一起，这相当于管理层持股和团队入股。陈六子找卢家驹谈入股合作，家驹相当于投资方，陈六子媳妇担心投资方看不上陈六子，陈六子说，合作不看外表，是看咱们有没有本事，咱们有本事，还不一定能看上他呢。

　　最后，陈六子一个掌柜的，把资本方，东家卢家驹管得死死的。为什么？这就是内行领导外行呀。如果资本方不懂经营瞎指挥，最后受损的肯定是企业。创业者融资一定要弄明白，融资是找了一个帮自己一起把事业做大的合作伙伴，不是给自己找了一个管事的婆婆。

　　结束语：学历低的人不一定没有文化，陈六子的感恩文化，上下同欲者胜文化，资本观，实际上是中国传统儒家理论在企业家身上的完美诠释，在同各方面人物打交道过程中透露出来的阳谋和阴谋，更值得企业家学习。我们下一期再讲。

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