作者 | 杨青

　　来源：投资界PEdaily

　　罗永浩终于迈出了这一步。

　　“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”3月19日下午，老罗正式宣布了自己的下一站：电商直播。

　　这距离被公开讨债过去了5个多月。2019年10月底，中国执行信息公开网公开的一份“限制消费令”令老罗狼狈不已：由于债务纠纷，锤子科技及CEO罗永浩被执行强制限制消费令。随后，老罗发布了那篇《一个“老赖”CEO的自白》，承认因为创业失败欠下了一笔巨债。

　　“我做每件事都是为了还债”，在2019年底的发布会上，老罗坦言。他尝试过电子烟创业，但随着网售禁令发布，整个行业遇到了滑铁卢。创办牛博网，到做手机，再到试水电子烟，当年从新东方出来的老罗，恐怕怎么也不会想到，往后的路这么曲折。

　　这一次投身直播卖货，会是老罗的最终归宿吗？

　　做直播，老罗是认真的

　　“大家提前存好钱，等着吓一跳”

　　做直播，老罗并非开玩笑。

　　公开信中，老罗透露了直播所卖产品的大概方向：初期的选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品，优秀文创产品，图书，兼具设计感和实用性的家具杂货，也会夹杂性价比奇高的日用百货和零食小吃。

　　仅仅4个小时之后，老罗就收到了上千封合作邮件。尔后，他还不忘炫耀这份甜蜜的烦恼，“我们目前人手还不充裕，筛选压力很大。“

　　那么，老罗到底适合卖什么？有粉丝留言，“我想买的东西国内基本没有卖”，老罗回复：“我们的合作商有很多海淘”；还有粉丝调侃，“我觉得卖点瓜子花生估计会火，毕竟坐在手机边看老罗卖货还挺有意思”，老罗也回复了：“嗯，供品牌瓜子花生生厂商参考”。

　　而在回复网友的对话中，老罗透露：如果没有意外的话，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。看样子，老罗要将全身心投入直播。

　　事实上，老罗进军直播卖货早有端倪。2月21日，他在微博发起了一个投票，询问网友是否有看电商直播买东西的意愿，一度引发网友广泛猜测。

　　后来，当李佳琦被传1.3亿买下上海豪宅遭遇抨击时，老罗公开力挺，“李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱，还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣，让自己，让厂商，让粉丝三方受益和共赢，买10.3个亿的豪宅也没毛病。”

　　话说回来，老罗做直播确实是有优势。要知道，在那个没有视频直播的年代，他就已经是中国第一代十大网红之一，堪称网红鼻祖。

　　当年，罗永浩在新东方教英语，因为教学风格诙谐、幽默，还极具感染力，很快就成为年薪最高、知名度也最高的金牌老师。当时有学生老罗将讲课视频传到网上，凭借其中的“老罗语录”风靡一时。

　　这些年，创业埋没了他的语言天赋。尤其是做手机后，虽然每次手机发布会热闹非凡，完全不亚于华米OV，但是销量却天差地别。跌跌撞撞，老罗手机创业几近失败。

　　已经还了3个亿

　　“我做每件事都是为了还债”

　　遥想当年，老罗总是说，“我创业是为了改变世界的，不是为了挣你们的臭钱”。但如今，卖货才是他最终的归宿。

　　是的，老罗缺钱。去年，多次催要欠款无果的江苏辰阳电子将锤子科技告上法庭，并提出了针对CEO罗永浩的消费限制令，一度引发轩然大波。

　　2019年11月3日，老罗一纸“老赖”CEO自白，袒露了个人债务情况，并强调“本可以破产清算逃避债务，但是我选择了承担”。

　　他在自白中自曝：“自2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务，其中自己签署了无限责任担保的1个多亿。”不过，锤子科技已经还清3亿元左右的债务，老罗个人也帮助公司偿还了数千万元。

　　锤子科技和老罗还欠了多少钱？企查查数据显示，从2019年5月起，锤子科技陆续新增股权出质信息，出质人均为罗永浩，质权人中则包括电子科技公司、新能源科技公司、材料公司、文化传播公司以及公关公司等等共49家公司，出质股权数额从几百块到几百万不等。

　　值得一提的是，这些公司所从事的领域大多从属于手机产业链上下游，涵盖电子硬件产品的技术开发、设计、生产与加工各个环节。这很容易让人联想到和江苏辰阳电子一样拿不到钱的供应商债主们，锤子的股权出质行为大有为资转债的嫌疑。

　　过去一年，老罗走上了漫漫的还债之路。他先是参加创办小野电子烟，随后又加盟了生物技术公司Sharklet。在外界看来，老罗的这些选择似乎都与其“改变”世界的情怀相差甚远。

　　最终，在2019年12月的“老人与海”发布会上，久未登台的老罗道出实情，“我做每件事都是为了还债”。

　　疯狂的造富神话

　　老罗PK李佳琦：我能做到带货一哥

　　眼下，直播带货正涌现一个个造富神话。这一次，老罗能还清巨额债务吗？

　　目睹了老罗这几年的折腾，不少人认为这次成功的概率很大。一位关注老罗多年的朋友表示，“老罗终于找到一个适合自己的，为他感到欣慰。”

　　对于为什么决定做电商直播，老罗给出的理由是看了招商证券那份著名的调研报告。该报告正文第一页就是“剑指万亿”市场，任谁看到能不动心？

　　尤其受到疫情的冲击，无数商家转向线上。淘宝数据显示，2月有超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，而商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。

　　与此同时，电商直播更火爆了。银泰百货公布的数据显示，一场3小时的直播，有柜姐做到了平时一个周的业绩。

　　而带货网红“扛把子”李佳琦，更是惊人。据证券日报报道，仅2月5日-3月2日，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元，最高同时在线达5829万人次。

　　对比起普通人，网红赚钱看起来实在太容易了。据李佳琦自曝，“从2019年1月份开始，月收入能突破七位数字。”大数据交易平台数据宝统计显示，2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，这个数字碾压了60%的上市公司；网红李子柒赚了1.6亿元。

　　这两年，网红直播带货的疯狂成绩，令人咋舌。去年8月中旬，快手网红辛巴砸下7000万举办了一场声势浩大的婚礼，更令人惊讶的是，这场活动居然还靠直播带货创造了1.3亿的营业额，外加涨粉241万。还有快手“散打哥”，去年11月，他的团队一夜之间卖出了1.82亿的货，突破去年快手卖货节1.6亿的记录。

　　相较之下，老罗的流量优势也毫不逊色，团队更是碾压其他草根同行，投身直播卖货分分钟会创造更恐怖的记录。

　　正如老罗撂下狠话：接下来的后小半生，“我希望我能继续做我想做的事，同时不用让这么多无辜的笨人出丑”。我们拭目以待。