梦想要大，丢人不怕。 

在宣布进军电商直播之后，罗永浩用上面八个字，表明了他对于从事 "带货" 这件事的自我认知。实际上，罗永浩也自信地认为，自己虽然不适合卖口红，但能够在很多商品的品类里做到带货一哥——而且就算 "带货王" 的梦想没实现，也不怕丢人。

就这样，一个将近 50 岁的中年网红，拿出了他压箱底的技艺。

为什么是电商直播？

一个值得思考的问题是，罗永浩为什么会选择电商直播？

按照罗永浩自己在 3 月 19 日的说法，一开始，罗永浩认为电商直播是零和游戏，不创造任何新的价值；但是看了招商证券的一份相关的调研报告之后，罗永浩做出了进军电商直播的决定。

那么，这是一份什么报告？

雷锋网(公众号：雷锋网)查询到，罗永浩提到的这份报告，是由招商证券在 2020 年 1 月份发布的《电商直播三国杀，从 "猫拼狗" 到 "猫快抖"》，这是其新零售研究的一个部分。

雷锋网注：截图自招商证券

该报告认为，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下有分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的 MCN（Multi-Channel Network，网红经济运作模式）或将胜出。

可见，电商直播领域的关键角色是 MCN，而 MCN 中的关键角色其实是网红——罗永浩本人，正是一名网红。

不过，MCN 机构中，具有供应链能力及孵化网红的头部机构体量均较小，商业模型及盈利能力还有待验证——换句话说，这个领域其实并没有真正的主导者，后来者还有机会。

这份报告还表示，直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现；根据调研测算，2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量。实际上，根据招商证券的说法，2019 年作为电商直播的元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了 "直播+" 经济。

雷锋网注：截图自招商证券

另外，来自艾媒咨询的报告显示，约有 25% 的直播电商用户每天会观看直播带货，约 46% 的用户则每周都会观看电商直播，超过 60% 的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。预计今年中国在线直播的用户规模将达 5.24 亿人，市场规模将突破 9000 亿元。

由此，电商直播实际上已经构成了一个巨大的市场空间。而到了 2020 年，这一趋势会继续延伸，市场空间继续放大——在疫情对线下消费的影响之下，电商直播显然又多了很多机会。

可见，罗永浩选择电商直播，其实是踩着风口而来的。

走向直播，罗永浩的抉择与衡量

对于直播，罗永浩从来都不是一个陌生人。

如果说罗永浩一开始的走红带有某种被动色彩的话，那么后来的老罗英语创业，以及期间 "一个理想主义者的创业故事" 系列演讲，已经开始呈现出他的直播才能。后来在 Smartisan 手机创业期间，每一次的手机发布会，罗永浩都是在直播。

值得一提的是，在曾经的 "相声" 演讲中，罗永浩也曾经把一些冷门书，比如《消费者行为学》《美国种族主义简史》等，带货带到全网卖断货，还要中信出版社再版加印……

雷锋网注：罗永浩推荐的《美国种族简史》

当然，即使是当下所定义的直播形式，罗永浩也不陌生。 

雷锋网注意到，从 2017 年到 2018 年，配合手机新品的发布，罗永浩与京东合作，先后进行了三场直播，主题分别是 "一匹黑马的诞生"、"两匹黑马的诞生" 和 “三匹没那么黑的黑马的诞生”，其目的就是吸引潜在用户注意力，给京东平台上自家的手机新品带货。

这样来看，罗永浩也算是 "电商直播" 的早期玩家了。

当然，由于种种因素，罗永浩创业失败，又欠了不少钱，慢慢走向卖艺还债的道路。其间，罗永浩参与过子弹短信、小野电子烟、Sharklet 等，却因为种种原因都没能成，但其间罗永浩也曾经在直播的发布会上露面，依旧吸睛。

到了 2020 年，罗永浩活跃于微博，但他的高频词汇已经开始面向电商直播靠拢了。

比如说 2 月 21 日，罗永浩发起了一个仅面向粉丝可见的投票：“你们买东西时会看电商直播吗？或者你们会看电商直播买东西吗？” 有趣的是，在 3.7 万粉丝的回应中，有超过三分之二的人表示不会，但是也有粉丝表示：如果直播的人是罗永浩本人，那就另当别论。

3 月 4 日，罗永浩也表明了自己将会直播的消息，通过下面这个对话：

• 某网友：龙哥，说实话我有点想你了。

• 罗永浩：没事，过些天我就定期直播了，你很快就会看烦的。

然后很快 “罗永浩宣布开播” 的消息成为微博热搜，这时候京东也坐不住了，表示希望罗永浩考虑来京东直播，并表示将会帮忙联系。

但罗永浩显然不会与京东合作。当前，他依然是锤子科技的 CEO，微博粉丝有 1600 多万人，他有足够的影响力和资源，能够独立支撑一家本人为孵化网红的 MCN 机构。而以往的创业经历表明，他并不是一个优秀的团队管理者。

当然，对于进入电商直播行业，罗永浩还有另外一层价值层面的衡量。 

3 月 6 日，针对有人评论 "李佳琦花 1.3 亿购买上海豪宅" 的观点，罗永浩表示：

李佳琦兢兢业业地卖产品赚钱，还给他的粉丝们弄来很多其他地方难以找到的优惠和折扣，让自己，让厂商，让粉丝三方受益和共赢，买 10.3 个亿的豪宅也没毛病。

可见，在价值层面，罗永浩也对电商直播充满了认同感。

一个红了 15 年的网红，彻底梦碎

你可能很难相信，罗永浩已经红了 15 年。 

早在 2005 年，罗永浩就被当年的网络媒体评为 " 2005 年十大网络红人"，与芙蓉姐姐、后舍男生、ayawawa 等并列。当然，网红本来就是一个昙花一现的符号，在时间的洗礼中，多少网红如同大浪淘沙般不知所综，只有罗永浩依然活跃。

某种层面上来讲，能持续地当一个网红，也算是一种本事。

当然，在持续走红的这些年，无论是网络博客、英语培训，还是手机创业和后续的电子烟与 Sharklet，罗永浩其实都在利用网红的影响力在做网红之外的事情——得意之时，罗永浩还说过要 "收购苹果" 和 "改变世界" 这样的狂人之语。

但这一路走来，虽然依旧受到关注，但罗永浩的网红之路走得并不顺利，而且也并没有获得众人眼中的 "成功"，期间更是有不少粉丝粉转路、路转黑，也遇见了不少质疑和骂声。

而通过进军直播电商，罗永浩算是回到了一个网红的老本行。

对于罗永浩决定带货直播，网上也有不少的声音。

有人认为罗永浩终于活成了他自己讨厌的样子，而且他进入这一行，说明这一行已经日薄西山。

也有人表示看好，认为用直播卖货，是一个不错的变现方式。

不过别人怎么想，罗永浩自己倒是已经把直播的台词都准备好了：所有男生，大家都是出来混的，给点面子，何况又是全网最低价，买它！

这句话怎么听，都夹杂着理想破碎的声音。

雷锋网注：截图自罗永浩微博

参考链接： 

https://mp.weixin.qq.com/s/_WcizsWJ4YN0lfNwpif9rg