原标题：直播2个小时销售额破1个亿！罗永浩真的不赚钱，只是交个朋友吗？

　　作者：荀诗林 　

　　来源：中国经营报

　　做直播，罗永浩还是略微晚出现了一会。

　　4月1日，是愚人节，同时也是罗永浩在抖音直播带货的首秀。早在3月19日，罗永浩就在个人公众号上声称，“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。”罗永浩本人还表示，虽然他不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

　　这一声明，无疑很容易让人联想罗永浩在“碰瓷”口红一哥李佳琦。随着“淘宝直播8000万签约罗永浩”“罗永浩与快手直播达成合作”“抖音直播6000万签约罗永浩”的消息在网上蔓延，最后，罗永浩敲定于4月1日晚8点在抖音进行直播。

　　自称“硕果仅存的中国第一代网红”，罗永浩在直播电商这条路上真的能走得通吗？

　　在晚上直播刚一开始，罗永浩就首先解释了自己为什么要做直播电商。他首先强调，直播电商其实一个很复杂的事情，对于消费者来说，可以把直播购物看作一个大团购。用罗永浩本人的话来说就是，“你们通过直播电商买的越多，我同厂商的议价能力就越强，这样反过来，我能带给大家的折扣就越多”。

　　如果按照这个说法来看，很明显，老罗在鼓励自己粉丝们多多在自己的直播间买东西。有网友对此吐槽说，“人都是要恰饭的”。

　　同罗永浩一起直播的还有朱萧木，在直播当中，朱萧木会进行货品的介绍。朱萧木是罗永浩的老搭档了，前锤子科技产品副总裁，同时也是前锤子科技的0001号员工，之前网上一度传出罗永浩同朱萧木之间颇有分歧。

　　罗永浩首先“带货”的产品是小米巨能写中性笔，能持续写5万字。按照罗永浩的描述，这支笔的笔芯就是笔本身，能写1.6公里，是普通芯的6倍，“9块9，10支，还包邮”。

　　就是这样一款小玩意，上架不到1分钟，库存全部卖光，售出75420件，直播间里的抖音用户纷纷刷屏表示完全没抢到。可以理解的是，第一款低价的产品仅仅是罗永浩用来试水的，但是，在很多人看来“鸡肋”的中性笔，却也有如此之大的消费吸引力，老罗本身IP的带货能力可见一斑。

　　从罗永浩这次直播的选品来看，种类繁多，基本包括了人们生活的衣食住行等方面。在时长3个小时的直播当中，罗永浩一共推荐了23件商品，小到网红零食，比如奈雪的茶、钟薛高，大到投影仪、人体工学转椅，还包括科技产品，比如小米10。

　　实际上，在这次直播之前，相关厂商就已经宣布了当晚登陆罗永浩直播间的产品。从这些商品的报价来看，其价位从几块钱到数千元之间不等，但是大多数选品的价格集中在几百元。有长期观看李佳琦直播的粉丝向笔者表示，李佳琦直播间的商品大致上也是这个价格，感觉可能还会略高一些。

　　对于消费者来说，折扣可能是大家最关注的问题。然而，从当晚罗永浩的直播间价格来看，折扣力度并不大，以小米10的手机为例，其价格同小米官网价格一致，只是30W立式风冷无限闪充，价格199元，前20名订购的用户可以获得电信靓号。其他的产品优惠力度都不大，有的商品甚至还没有现货，只能在直播间预订。

　　一位观看罗永浩当晚直播带货的观众同笔者表示：“便宜十几块钱的安慕希酸奶，我为啥要等快递送过来，我直接在楼下超市买不香吗？”

　　联系罗永浩在直播伊始所说的“大团购”一说，这浅薄的优惠是不是也在变相说明老罗目前的议价能力并不强呢？

　　另外，值得注意的一点是，罗永浩的首次直播事故频发，包括他的搭档朱萧木。其中，罗永浩在介绍极米投影仪的时候，口误将其叫做“坚果投影仪”。旁边的工作人员及时指出这一问题，罗永浩当即鞠躬道歉，并表示说，希望观众看到自己秃了的头皮猴，体谅老年人痴呆。罗永浩随后离开了直播间，说要“压压惊”。在直播结束的时候，罗永浩再次强调了自己的这一错误，并表示会对此作出赔偿。

　　直播过程中，罗永浩还邀请了小米中国区总裁卢伟冰到了直播间，后者还发放了50万元的红包。但是，卢伟冰在离开直播间之后，发了一条微博表示，“发现老罗离开手机圈一年多，技术生疏了很多”，并对罗永浩今后的道路表示了祝福。

　　也许是知道自己首次直播并不太好，罗永浩在直播最后竟然刮起了胡子。罗永浩刮完之后，还笑着表示，重新开始，变成“精神老小伙”。

　　选品不明确，直播带货能力不娴熟，折扣力度低，中年“卖惨”，还要拉来小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川来镇场子，可以说，这次罗永浩的直播带货首秀并不成功。

　　然而，即使在这种情况之下，罗永浩这次直播带货的数据却让人意外。

　　整场直播持续3个小时，罗永浩在直播开始之前大约有500万的粉丝，而在结束时，粉丝数已经增长为742万。抖音官方的数据显示，罗永浩开播1个半小时，直播间销售额就超过5000万，开播2个小时，销售额破1个亿。整场直播下来，罗永浩的直播间共有4800万人围观，1.1亿元销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

　　即使不专业，即使有很多瑕疵，但是罗永浩直播带货首秀似乎传达出了一个信号，看似红海的直播电商市场实际上还蕴藏着巨大的商机。此前艾媒咨询的数据显示，2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，较2018年增长10.6%，2020年预计增至5.26亿人；2020年中国直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模的8.7%，万亿的直播电商市场即将到来。

　　有趣的是，就在罗永浩直播带货的当天，淘宝一姐薇娅在直播间卖火箭。根据薇娅本人介绍，本次售卖的是快舟火箭发射服务，“这次优惠500万，售价4000万，先付定金50万”。然而就是这样一款让人听起来头发懵的产品，库存在随后不久就已经显示为0，火箭真的卖出去了吗？

　　直播电商看起来就是如此神奇，可以预见的是，未来也许有更多的“罗永浩”涌入直播电商赛道，可能也会有更多神奇的“火箭”出现在观众的视野当中，老罗能否通过直播带货来偿还债务，可能还要拭目以待。