根据润和软件董事长兼总裁周红卫先生访谈记录整理

最近一直忙，全员防疫，复工复产，公司战略的再梳理与澄清，吃住基本都是在公司里的，这是周红卫先生见到记者后的第一句话，带着一如既往的谦和。

周红卫，江苏润和软件股份有限公司（下称润和软件或公司）创始人、董事长兼总裁。2020年伊始，润和软件进行了高层人事调整，周红卫重新走向前台，亲自掌舵这艘年产值已逾20亿元的大型软件巨轮。

我们“一体两翼”的总体转型方针不会动摇，从专业交付到产品与解决方案的价值升级不会动摇，从项目外包到平台运营加综合科技服务的前进脚步不会动摇，周红卫一连用三个“不会动摇”开始了正式访谈。

一体两翼棋至中盘：头部站位，自我赋能，聚焦金融科技与物联网

周红卫表示，从2006年开始，软件外包成就了公司发展的第一个十年，但从长远来看，继续扎根单一的软件外包，肯定是没有未来的，这个行业早已是一片红海，而且整体效率低下。

早在2016年，我在内部就开始组织思考：如何为润和软件寻找到下一个十年的产粮区？虽然新的产粮区有很多，但并不是每一个都适合我们，我们必须从自身的历史发展和企业基因中去寻找底层线索与逻辑，我们要有所为，有所不为，转型意味着尊重历史，作出理性决策，而不是简单的割裂传承，另起炉灶，周红卫语气坚定。

经过认真的思考，结合既有的业务布局，润和软件最终确立了“一体两翼”的新战略规划，所谓“两翼”，一翼主攻金融科技方向，重点聚焦于传统金融行业的数字化升级；一翼主攻物联网方向，重点聚焦在智能电力、零售、汽车等行业。所谓“一体”，就是以国产化、数字化为中枢，打造“需求→开发→测试→运维”于一体的底层企业能力共享平台与高效能数字化专业交付体系。

为保障一体两翼总体规划的顺利落地，周红卫专门介绍了两大润和特色的转型方法论：一是坚持与行业头部企业深度合作，在金融科技领域主要是阿里巴巴、蚂蚁金服，在物联网领域主要是华为、华为海思、国家电网、南方电网、瑞萨电子、百胜中国等各个行业巨头，通过与这些行业巨头深度合作，我们能够及时洞察相关领域最为前沿的发展趋势，并贴近公司自身的技术积累，率先响应市场需求并形成领先的产品与解决方案序列；与此同时，我们能够利用合作伙伴广泛而完善的优势业务渠道，进一步拓展润和软件的市场占有率与行业影响力。

另一方法论是沿着项目交付→产品与解决方案→平台化运营的路径，提升自身核心技术与综合服务能力，持续提升我们在产业价值链上的站位，逐步推动润和软件从一家外包型、项目型的软件企业转型为一家方案型、平台型、服务型的科技公司，这是我们一以贯之的转型方向，周红卫补充道。

金融科技低调逆袭：仅用四年，从行业新兵快速跻身行业第一阵营

仅从营收占比来看，润和软件的金融科技业务占比超过50%，是公司第一大营收贡献板块；而从营收绝对值来看，2019年公司金融科技业务营收逾11亿元，已经跻身行业第一阵营——做到这一点，润和软件仅用了四年时间。

2014-2016年，通过一系列资本并购，润和软件快速整合了包括银行信息化、保险信息化在内的整体解决方案及专业交付能力，以此为基础，润和软件开始强力布局金融科技业务，经过四年发展，从籍籍无名到成绩斐然。根据IDC 《中国银行业IT解决方案市场份额》报告，2017-2018年，在国内银行业核心业务解决方案排名中，润和软件连续两年位居行业第二（下表）；在金融信息化第三方专业测试领域，润和软件的市场占有率更是高达50%以上，拥有极高的品牌美誉与行业影响力。

周红卫认为，当下，随着AI、云计算、大数据、IOT等新兴技术快速崛起，金融科技不仅深度渗透至客服、营销、风控、授信、投顾等金融活动的各个核心流程，也深刻影响着我们每一个普通金融服务消费者的日常生活，传统金融行业的产业链与价值链正在被强力重塑，互联网银行、零售银行、API银行、消费金融、小额信贷、大数据征信等一系列新兴金融业务领域正在快速崛起，这些都在深度改变传统金融行业的竞争格局与价值内涵。在这一轮金融科技浪潮中，传统银行业，尤其是金融科技能力与基础薄弱的城商行与农商行，越来越感受到了升级转型的压力与动力，小微金融、普惠金融、智慧金融成为其最重要的战略转型方向。

通过在金融科技领域的深度布局，在业务端，以“快前台、强中台、稳后台”为核心优势，润和软件已可提供基础业务类、营销类、运营类、互金类等完整产品与解决方案；而在工程端，公司已经构建了咨询、需求、设计、开发、测试、运维等高效能交付体系，全面涵盖了“解决方案+专业交付+工具平台”的端到端的一体化综合服务链，实现了市场拓展的超常规突破。 

2018年5月份，蚂蚁金服与润和软件达成战略合作，并持有后者5.05%的股份，在金融科技领域，双方全面共享并整合平台、技术、团队、客户等战略资源，共同拓展市场。周红卫表示，在国内互联网金融领域，蚂蚁金服最前沿的技术能力已经接受了最为严酷的商业实践检验，润和软件与蚂蚁金服将通过产品、方案等多种形式将核心技术与方案进行标准化、规模化的输出。

有观察认为，经过近两年的磨合与探索，与蚂蚁金服的战略合作对润和软件业绩的正面影响逐渐清晰可期，后者将充分借力蚂蚁金服分布式架构、中间组件等强大技术能力，结合自身在金融企业级客户的信息化实践与服务能力，加快技术研发进程效率和相关市场拓展，不仅有助于进一步巩固润和软件现有的行业地位，也将有助于其进一步储备和释放未来业绩爆发的势能。   

与此同时，为积极响应国家信息技术应用创新的号召，润和软件积极与华为鲲鹏携手，从数字化中台与传统银行对私、对公、小微营销、移动银行等场景域入手，逐步将数字与业务双中台、电子渠道、互联网金融、核心系统等方案进行一体化整合。今年3月份，鲲鹏生态创新中心官方宣布，由润和软件研发的金融行业基础技术平台BOSentV1.0（企业级业务运营平台）、业务整合平台解决方案 1.3两款产品双双通过了华为鲲鹏生态的兼容性认证。

截至目前，润和软件在金融科技领域已经服务客户近300家，全面涵盖了传统银行、保险、基金、证券、信托、资产、租赁、财务公司、汽车金融、消费金融等各个领域。

物联网异军突起：从端到云，从技术到应用，全栈贯通，厚积薄发

润和软件的物联网业务战略的确立源于一次洞见、一次关键的里程碑，周红卫说到。从2006年做软件外包开始，通过与华为海思、瑞萨电子、国家电网、南方电网、Google、YUM中国、丰田通商、索尼、TCL等行业头部企业的深度合作，我们已经在芯片与智能终端、电力、汽车、零售、供应链、嵌入式软件等领域沉淀了超过十年的行业洞察、技术积累与专业团队，我们几乎是突然意识到了这样一个事实：公司已经具备了从芯片、主板、OS、云平台到典型场景应用的平台化、全栈式AI平台化开发与纵向一体化的整合能力，这在业内其实是比较罕见的（下图）。

2016年，周红卫积极推动公司加盟国际开源代码组织Linaro，并成为96Boards的核心成员，后来发展证明，这是润和软件走上AI之路的关键里程碑。而与华为海思的战略合作，则让公司在不知不觉间站上了国内AI领域的技术最高点——世界上第一款内置NPU的AI芯片麒麟970的背后，就有润和软件技术团队的低调身影。

2019年度，整个物联网业务在润和软件总营收中的占比首次突破40%，但在周红卫眼里，这只是一个开始。

周红卫认为，AI毫无疑问是物联网的内核，但经过前几年的资本爆炒，这个行业已经开始退烧，浮躁与泡沫正在褪去，他表示，当前国内AIoT产业发展出现了四大瓶颈：一是行业杀手级AI应用不多，高价值的商业化落地有瓶颈，部分领域更是雷声大雨点小；二是产业链碎片化趋势明显，从芯片到算法、到应用，各个垂直行业间的分野明显，缺少统一高效率的通用型赋能平台，从业者的开发与运营成本都很高；三是产品化门槛高，以自动驾驶举例，从DEMO到车规级产品，中间还有很长的路，包括但不仅限于产品的成本控制、可量化生产的能力、产品的稳定性与鲁棒性、安全性等等；四是当前国内AI初创企业，由于企业资源的掣肘，除了向合作伙伴输出技术方案外，很难再有余力向合作伙伴提供更加完善的全方位综合服务，而这是开展2B业务并获得商业成功的极其重要一环。

如何破解这四大行业发展瓶颈，周红卫有自己的观察与思考。他表示，在AIoT时代，场景应用决定软件算法，软件算法决定芯片与硬件，简而言之，AIoT时代就是“软件决定硬件”的时代，而软件恰恰是润和软件的优势所在。

经过多年的软件研发与信息化实践，润和软件不仅在电力、零售、芯片等多个领域积累了很多优质的头部客户资源，更是形成了自己对多个行业场景应用的深度洞察与技术积累——仅这两点，就是国内绝大部分AI初创企业难以比拟的。近年来，润和软件将多年的技术积累整合为统一的企业能力平台，结合从“需求、开发到测试、运维”于一体的交钥匙模式，能显著降低合作伙伴在各个开发环节的效率摩擦与产品化门槛。

有合作伙伴表示，大部分人都很容易忽略一点，那就是曾经在长期的软件外包模式下，润和软件处于乙方位置，不得不建立一整套覆盖全国、高效响应的客户综合服务体系，而相比之下，国内绝大部分AI企业因为各种资源的束缚，仅能向甲方输出单一的技术或方案，但站在2B业务拓展与产业发展的角度，综合的客户服务是十分重要的，润和在这方面的整体优势还是比较明显的。