【猎云网（微信号：ilieyun）海南】5月25日报道（文/林美余）

2015年，08级信息工程学院的谷兵兵决定留在母校海南职业科技大学任教；同年，他联合同院09、10级的两位学弟，创立了海南云智联科技有限公司，他擅长于上层软件制作，团队成员则承担底层软件的编写、硬件电路图纸设计以及硬件调试。

五年间，云智联提供的物联网系统集成服务逐渐细分到智能家居、医疗器械、电力和农业领域；谷兵兵任教的应用电子专业，学生多次在全国大学生电子设计、创新创业等竞赛上获得名次，毕业后也在电子研发、设备维修、医疗器械管理、通讯服务等多领域扎根。

物联网入局困难多？

形容物联网，有人用了4G、5G宽带，有人用了NB-IoT，这其中的差距，在于使用场景的实际需要。

有的人呼喊着更高更快的网速，流畅愉快的使用体验与这点流量成本不能比；但对于水表这种低能耗的设备，数据每天采集一次，宽带传播1秒钟消耗的流量都够水表设备用10年，这时候的NB-IoT拥有了大显身手的机会。

NB-IoT也被称为窄带物联网，是IoT领域一种更加精细化的新兴技术，主要是为低功耗设备构建蜂窝网络，运作只消耗大约180kHz的带宽，极大降低产业物联网中“物”与“物”相互交流的成本。2015年NB-IoT首次被提出，边注册公司营业执照边和柜台工作人员解释什么是物联网的经历让谷兵兵至今记忆犹新，他说道，就像20世纪初很多人会疑惑什么是互联网，当初物联网还是个新概念。

新到什么程度？他向猎云网说道，公司早期技术和硬件设备输出对象以国家电网、中国热带农业科学院、海口水务集团等企事业为主，获客渠道更多是依靠学校资源和客户口碑，若靠公司自己去寻找客户，需要做足产品技术、行业资源、市场竞争、产业政策等多方面的信息背书，不仅要介绍公司、行业，还要多加介绍窄带物联网的概念，初创企业难以长时间承受获客周期长、花销成本大的压力。

除了市场化运作有所保守外，企业短期内还无法解决品牌、资金、行业标准、上下游资源整合等问题。例如从事研发设计的公司虽在技术上具有一定优势，但缺乏品牌建设和客户资源积累的意识；资金紧张下的营销削减也进一步弱化了公司在上下游行业中的影响力，行业合作蓄水池不够，难以满足应用端客户对设备铺设后的数据采集管理以及安全服务需求，同时资源越少也意味着成本更高。

以产品和人才定制占据本地市场优势

2017年6月15日，工信部正式发布《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，要求推广NB-IoT在细分领域的应用，逐步形成规模应用体系。一个月后，海南电信建成海南第一张全网覆盖的基于蜂窝窄带的NB-IoT网络，开启海南NB-IoT正式商用历程。

三年摸索后，海南NB-IoT的发展“老底”也逐渐被本地企业摸透：一是通信基础设施虽有一定规模，但具体行业领域应用还远远不够，反而有时候是应用需求推动了基站建设；二是海南本地NB-IoT服务企业数量较少，大多数企业技术还需要成熟发展空间，一些大型企事业单位的订单更多是依靠省外企业完成。

在谷兵兵看来，对于从事物联网的中小甚至是初创企业来说，定制化产品能够符合客户的使用要求和复购需求，减少售后反复沟通带来的时间和信任成本；且定制过程也促进技术研发迭代，同时建立起初步的行业标准基础，使得企业在市场试错和生产成本上降低发展风险，能够在竞争中占据一定的优势。

云智联的定制化不再满足于根据客户需求设计电路板和编写程序，而是在此基础上增加小批量生产测试和半个月周期的修改服务，生产一个月，服务一全年。五年的行业深耕中，公司完成近两万行的代码编写，拥有物联网研发技术的产权专利；2016年铺设百台设备进行区域农作物种植的研究，在数据收集、传输以及云服务方面也摸索一套可行性服务模式。

一旦技术和信任基础牢固，似乎盈利也容易许多。目前，云智联的盈利包括以研发设计为主的技术输出和以软硬件为主的产品服务，去年盈收达到3、400万元，但与创业第一年就已实现百万营收的相比，未来公司在产品服务创新和市场化发展上依旧存在很多的努力空间。

发现一个有意思的现象，十人的初创团队中就有两个成员曾是他的学生，是在大学时就一路跟随着公司的创业项目实践过来的，入职时面试实习都直接省略了。谷兵兵不仅仅是一个创业者，更是一位大学老师。他总是善于分享自己的创业实战，他说创业问题一抓一大把，哪个不比书上的问题更难；课下他会带领学生参加各种电子设计比赛，让他们参与创业项目的操作等等，他对学生的教学培养，像是为公司项目和行业人才发展量身定制的。

他很喜欢这种创业+教学的产学研工作方式。核心团队成员能够及时无缝对接他的工作，高效沟通增加团队凝聚力；学校能够给予他足够大的办公场地，来存放他多得放不下的证书奖杯；学生也能够理解他说的每个技术原理和实践操作。若不是主动问，他也很少说起自己因为超强的理科数字基础连续两年获得省级状元的事，说得最多的反而是周末隔三差五被学生邀请喝茶钓鱼的生活事。

5G推动下的行业发展：道阻且长

根据网上数据显示，截至2020年2月底，国内三大运营商NB-IoT连接数已突破1亿，今年有望增至3.5亿，而LPWA技术连接总数超过10亿，IDC 预测2020年全球物联网市场将超过1.7 万亿美元的营收。

在物联网界，人们总是喜欢用“暧昧”关系形容NB-IoT与5G，前者是后者商用的价值基础，后者前者是价值体现，相互相依。

2019年7月，3GPP 正式向 ITU-R（国际电信联盟）提交 5G 候选技术标准提案，NB-IoT技术被正式纳入5G 候选技术集合，为其在5G应用铺平道路。2020年5月，工信部要求建立NB-IoT、4G和5G协同发展的移动物联网综合生态体系，以NB-IoT满足大部分低速率场景需求，以4GLTE-Cat1满足中等速率物联需求和话音需求，以5G技术满足更高速率、低时延联网需求。

以行业角度，目前行业存在两种分化格局：一是 以LoRa、SigFox 为代表的企业，拥有独立网络运营能力以及产业供应链较为完善，在竞争中优势更加明显；二是除此外的NB-IoT和eMTC技术，需经过运营商授权的 GSM和 LTE 频段，在不重新布建网络的基础上就能使用现有的 4G 基站和相关设备，能够满足低能耗设备的不限次数的实时信息采集和传输需求，两者各有多长。

以企业角度，华为在物联网5G、IOT这块的能力气质拿捏得死死的。随着华为5G手机、5G CPE以及5G随行WiFi的发布，5G连接已从个人，到家庭，到出行逐渐展开；之后华为将5G发力工业物联网，面向工业领域发布全球首款商用5G工业模组，具备多项全球领先特性，能够快速把华为5G覆盖到各行各业，是当之无愧的行业大佬。

对海南来说，引入和合作龙头企业有利于推动行业标准及产业环境发展，构建良好的合作生态。网上报道显示，华为曾在海南博鳌打造国内首个智能网联和智能驾驶示范区、成功完成5G远程人体手术、发布了城管智能体解决方案，智能技术在海南城市治理、产业发展、民生服务等方面均有落地。去年6月，华为在海南陵水县成立海南物联网创新中心，致力于孵化培育本地物联网产业生态，驱动当地高技术产业转型升级。

政府文件政策给它铺路，三大运营商拼命推动它的商用落地，设备商们也不遗余力地对它进行宣传造势，互联网巨头纷纷布局物联网领域应用。2020年随着5G物联网及新基建的布局加速，作为万物互联网络的一个重要分支，NB-IoT正迎来产业化发展的新阶段。虽然5G很好，但谷兵兵目前还是想先铺设4G。

他向猎云网解释道，NB经过几年发展虽标准技术趋于成熟，模组芯片及通信运营成本逐渐下降，但设备铺设覆盖范围和价格成本还存在很大的提升空间。举个例子，一个2G基站的覆盖范围大概有三四公里，4G一公里，而5G基站只有三百米左右，基站建设规模越大，则接入5G的可能性就越大，但现在4G基站都建设不够，哪有更多资金建5G基站呢？

第二原因就是与细分领域的结合应用。工业制造、自动驾驶、仓储物流、智慧城市等城市生活领域首批获得进入5G的“门票权”，但相对于农村通讯、农业电力等产业，其使用人数和范围基数较大，2G/3G/4G仍然是主流数据通道。

NB-IoT想乘5G基建的发展之风，还需要自身做好准备，工信部在推进物联网全面发展的政策文件中也指明了发展方向：第一是扩大应用领域服务范围，围绕产业数字化、治理智能化、生活智慧化三大方向推动移动物联网创新发展，按需增建设NB-IoT基站；二是夯实物联网基础安全，制定物联网卡、终端、网关等重点环节的分级分类安全管理系列标准，做好网络运维、监测和优化等工作；三是加强物联网标准和技术研究，鼓励企业、研究机构加大对移动物联网终端可信认证技术、区块链溯源等安全技术手段的研究应用。

项目：NB-IoT定制化产品

公司：海南云智联科技有限公司