谈及2024年亚马逊Prime Day，鲸犀了解到，观点不一。

一种观点认为，今年会员日的业绩不错，还有业者认为平平无奇。

鲸犀了解到，公开的数据显示，参与会员日大促的1000多个商家里，有55%日均订单量，是平时的2-4倍。鲸犀对此咨询了多位亚马逊商家，大部分商家觉得该数据是正常，和往年情况差不多。而5%商家订单量是平日8-10倍，7%超过10倍，这算爆单。

剖析增长原因，部分业者分析后认为，非季节性、品牌化（包括白牌）、非轻小件的产品，一般会有3-4倍的业绩增长。大部分爆单的商家为季节性产品。两种情况无法直接对比。

而有关今年会员日的成绩，一种观点认为，是亚马逊对一些品类，进行了针对性补贴。

知情人士透露给鲸犀，一些市场分析机构提供的数据显示，2024年亚马逊Prime Day，美亚地区的GMV-2%yoy（同比增长率），欧亚则+10%yoy。也就是亚马逊在传统优势市场美国和日韩市场，是略有下降的；而在欧洲则上涨。而欧洲市场，也是Temu等平台在2024年及未来重要的战略要地。

而且，今年会员日亚马逊的折扣力度加大了。

根据Adobe调查数据，今年亚马逊Prime Day，传统强势品类电子产品折扣达22%，去年是14%，差距高达8%。很多商家利润率都没有8%。

其他品类，服装折扣力从原来的12%提高到20%，家居/家具品类，折扣力度从9%提到到17%，而玩具则从12%提高到15%，体育用品从6%提高到11%，电视从5%提高到14%。

而诸多业者认为，亚马逊此举可能是受到Temu的冲击，两家在做流量之争。

亚马逊会员日期间，Temu贴着亚马逊折扣商品1折售卖。这样可以将部分非亚马逊死忠粉，抢到自己的池子里，建立品牌心智。

事实上2023年开始，面对中国出海电商，包括Temu、SHEIN、TikTok等的追缴，亚马逊做了很多积极性措施。例如前段时期火爆行业的全托管低价店，以及2024年亚马逊大战略重推物流全链路服务。鲸犀独家获悉，这两大战略尤其是后者，在亚马逊内部评价很高，且被多次提及。

然而受行业关注的轻小件白牌，如何在Temu全托管和亚马逊低价店之间，找到合适的生存空间，鲸犀持续关注。请联系作者代润泽（微信dairunze0429)。

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