11月15日-17日，“2024中国SaaS大会”暨崔牛会10周年年会，在苏州太湖万豪酒店隆重举办。

本届大会以“盈利有数”为主题，聚焦SaaS企业精细化经营、AI创新、全球化等行业热点，探讨新变局、新机遇下，中国SaaS、企业软件的可持续成长之道。

此次大会有高端峰会、闭门会、公开课、辩论赛、VIP酒会、运动会等丰富板块，超过1500名 To B 企业创始人、CEO、业务负责人、投资人、专家顾问等业界精英参与了本次盛会。

2024年，是崔牛会相伴中国SaaS行业成长的第十个年头，“中国SaaS大会”也迎来了第十届。如果把2015 看作“中国SaaS元年”，无论中国SaaS，还是崔牛会都站在了一个“新十年”的起点上。

01 中国SaaS，迈进“新十年”

十年淬炼，中国SaaS告别懵懂，迎着 Gen AI 浪潮，迈进了新的十年。

AI 已经成为中国 SaaS 通往“新十年”的入场券，崔牛会也一直在密切关注“SaaS+AI”的进展。在此次大会的主会场——领袖峰会上， 崔牛会创始人&CEO 崔强发表了“SaaS+AI，开启企业软件的下一个十年”的主题演讲。

崔强认为，在 AI 加持下，未来一定会出现让客户的使用门槛更低，客户应用体验更好，功能更一体化的SaaS软件。在 AI 时代，我们需要用 AI 原生思维去思考如何面对客户，如何创新产品与服务。

 崔牛会创始人&CEO 崔强

 生态繁荣，To B 才有未来。在 AI 时代，应当如何发展To B 生态？在“开放互联，以创新破除内卷”的主题演讲中，钉钉总裁叶军提到，在AI时代，SaaS仅仅拥抱AI还是不够的，多样性的软件之间还要开放互联，共同去满足各类企业的需求。在这个过程中，大家需要互为生态，共同搭建和丰富 To B 生态。

在接下来的“未来已来，重新思考生态”巅峰对话中，对话主持人崔强，与钉钉总裁叶军、用友网络董事长兼 CEO王文京、明源云创始人&董事长高宇、致远互联董事长徐石，就 AI时代，To B 生态的价值进化和未来趋势，进行了深入探讨。

 巅峰对话现场

 经历过狂热、粗放式发展阶段，追求盈利和高质量增长，已成为SaaS行业的共识和迫切需要。在“先算后战，SaaS企业盈利之道”的主题演讲中，高成投资创始合伙人洪婧提到，企业发展已经到了精细化运营的新阶段，可持续的盈利增长比不计代价的扩张更重要。

在接下来的巅峰对话“SaaS 规模化盈利，数在何方？”中，对话主持人崔强，与金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎、高成投资创始合伙人洪婧、靖亚资本创始管理合伙人郑靖伟，从资本视角，深度剖析了SaaS规模化盈利这一根本问题。

此次大会，还设置了 AI 峰会、盈利增长峰会、后浪峰会三场精彩的平行峰会。

AI峰会的主题是“SaaS+AI 商业进行时”，由崔牛会 COO张小燕主持。经过一年多探索，“SaaS+AI”商业化开始进入加速期，在 AI 峰会的圆桌对话环节，常垒资本合伙人石矛，与企业微信副总裁李致峰、钉钉副总裁王铭，为大家带来了“AI 加速 SaaS 商业化进程”的精彩对话。

 AI峰会圆桌对话现场

 大模型生态，是SaaS企业AI转型的重要平台和助推器。在主题演讲环节，阿里云全球伙伴业务部总经理郝漪静、行行AI董事长、顺福资本创始人李明顺、火山引擎生态合作高级总监薛川、百度智能云大模型应用生态合作总监李扬，围绕“SaaS+AI”产品创新、商业化等话题做了精彩分享。

此次盈利增长峰会的主题为“突破有术，盈利有数”，从营销创新视角讨论了SaaS向盈利转型的破局之道。在礼享网创始人& CEO郭焕新的主持下，爱设计&AiPPT联合创始人蒲世林、金山办公解决方案中心负责人于叶舟、金万维创始人罗群辉、企迈科技创始人王友运分别做了精彩分享。

90后创业者的崛起，正在成为当前 To B 创新与变革的重要驱动力。后浪峰会，从90后创业者的视角，为To B 创业寻求新思想、新动力。在纷享销客创始人& CEO罗旭的主持下，四位90后创业者做了精彩分享。

 后浪峰会现场

此外，后浪峰会的尾声也开启了一场70、80后创业者与90后创业者的对话，主题为“年代对决：ToB 创业，传统经验还是新兴思维？”，由卫瓴科技创始人&CEO杨炯纬、企企科技创始人兼 CEO曾志勇、易企秀创始人兼CEO黄金、蝶创控股总经理文然作为“前浪”代表，与Authing 创始人&CEO谢扬、Monica 创始人&CEO肖弘、环界云计算创始人方海涛、Moka 联合创始人&CEO李国兴代表的“后浪”创业者之间，展开了精彩碰撞，现场气氛十分热烈。

02 经营有道，盈利有数

本届SaaS大会的四场公开课，分别聚焦 SaaS 营销、KA销售、SMB销售、财务指标等企业经营的核心业务环节。

扭亏为盈、健康增长是SaaS公司新阶段的任务，企业经营公开课，由《 SaaS 创业路线图》作者吴昊主持，邀请了北森云计算CFO刘宪娜，纷享销客 CFO郭保彬，以及合思创始人兼 CEO马春荃，从CFO 与 CEO 的双重视角，剖析关键财务数据背后的经营奥秘。

营销公开课以“解锁 SaaS 营销密码：创新获客策略实战”为主题，由识战营销咨询创始人赵岩主持，致趣百川联合创始人兼 SVP 刘玺、纷享销客市场负责人李志国、To B 专家鲁扬三位一线营销专家为大家带来了实战的营销方法论。

KA销售公开课以“SaaS KA 销售的策略与技巧”为主题，由法大大高级副总裁兼 COO林希婧主持，销售易副总裁徐曦、职行力创始人&CEO林华荣分享了在大客户销售、管理、赋能方面的系统策略和实践技巧。

SMB增长公开课以“SaaS 中小客户增长实战指南”为主题，由金数据联合创始人王琰主持，小鹅通联合创始人兼 COO 樊晓星（饼哥）、网易数智 CMO 姜菡钰（卡爷）从运营策略维度，分享了中小客户增长的实战经验。

崔牛闭门会，是崔牛会组织的 To B 经营实战培训。本次大会包含四场闭门会，涵盖了定价、客户成功、产品、产研四大 To B 核心业务环节。

 崔牛闭门会现场

此外，围绕当前行业热点，还举办了针对AI和零售行业的两场超级闭门会。

大模型改变着企业软件的技术架构和商业模式。在AI超级闭门会上，多位SaaS企业创始人走近阿里通义大模型，与阿里云全球伙伴业务部总经理郝漪静、阿里云公共云事业部副总裁郑园、阿里云大模型资深产品专家王志坤等共同探讨大模型在与SaaS融合过程中遇到的挑战及机遇。

AI超级闭门会现场

快速进化的AI技术，将为零售行业解锁哪些新的可能？在零售超级闭门会上，华为云零售行业生态总监与零售SaaS创业者共话AI时代，零售SaaS企业的转型升级之路。

本次大会，还安排了两场专项活动。在资本面对面环节，崔牛会 VIP 会员与知名机构投资人，进行了1 v 1 的深度沟通。

渠道生态，是SaaS盈利模型中不可或缺的一环。

在选软件网总经理张振主持的“渠道生态”专场，铱云供应链创始人&CEO冯颉、青岛英哲总经理马显洲、北京天智云CEO郝志强多位SaaS渠道领域专家，进行了精彩分享。

在产品SHOW环节，畅捷通全国渠道发展总监陈志东，杭州幂链科技有限公司CEO涂志勇分别做了产品演示。

 

03 全球化，出海正当时

全球化，是中国企业重要的时代机遇，也是中国企业软件，应对国内存量市场竞争，建立全球化竞争优势的战略选择。

国际专场，聚焦国际 SaaS 在中国的成长路径，在心智 AI 创始人& CEO吴林的主持下，Zoho 中国 VP 兼 SaaS 事业部 COO夏海峰，分享了 Zoho 中国立足中国市场的长期稳健经营之道；阿里云成功将 Salesforce 核心产品引入中国，Salesforce 如何找到落地中国的可行方案？阿里云 Salesforce 业务部副总经理张轲，分享了Salesforce如何同阿里云强强联合，合力拓展中国市场。

不同于国际专场，出海专场则是聚焦“中国SaaS出海打法”，由华狮出海合伙人、DTC.Center中国区负责人邹杨主持。

Fotor 创始人段江、Epaifa跨境批发数字供应链创始人&CEO徐志江分享了从创业第一天就放眼全球，成功出海的实践。亚马逊云科技 ISV 解决方案架构师经理梁风飚，分享了亚马逊云科技在助力SaaS企业全球化发展的经验。

 

04 激情岁月，共赴未来

辩论赛，是历年SaaS大会的焦点。今年的辩论赛围绕“SaaS不加AI会不会‘死’”这一行业焦点，8位 To B 大咖为观众奉献了一场精彩的思想对决。

 辩论赛选手与评委团合影

本届辩论赛由 EC CRM创始人兼CEO张星亮担任辩论赛主席，由行行AI 董事长、顺福资本创始人李明顺，Dify.AI联合创始人延君晨，极睿科技创始人武彬，明源云技术VP兼天际 PaaS 平台总经理刘翔组成的正方，对阵由桐创资本创始人汤明磊，北森云计算CEO纪伟国，珍岛集团联合创始人、迈富时高级副总裁许可，有赞联合创始人、有赞新零售业务负责人崔玉松组成的反方。

To B 女性创业者沙龙，由ProcessOn 创始人欧阳泽丽发起，镝数科技创始人王琼担任主持人，这是To B 软件女性创业者的心灵对话，在轻松的氛围中，畅谈彼此创业的心路历程。

 To B 女性创业者沙龙现场

崔牛会 VIP 会员酒会，为崔牛会VIP会员搭建了一个与上市公司董事长、CEO、战投负责人、跨国咨询公司中国区合伙人、投资机构负责人面对面的高端社交互动平台。在今年的“亚马逊云科技&崔牛会闭门私享会”，与会者可以在轻松的氛围下聚人脉、聊合作，分享经验。

在靖亚资本“靖亚中国SaaS之夜”，“崔牛家宴”邀请崔牛会 VIP 会员、崔牛会认证会员及定邀嘉宾百余名，共赴10年之约，共襄盛举。

SaaS 菁英运动会是SaaS创业者展现运动风采的舞台，今年的运动会有篮球、足球、乒乓球、羽毛球项目，很多嘉宾还参加了苏州环太湖1号公路马拉松。

三天时间太短暂，在愉快的氛围中，2024中国SaaS大会圆满结束。许多参会嘉宾表示，在这次峰会上放松了身心，开阔了视野，也留下了很多美好回忆。中国SaaS迈向“新十年”征程，也期待在明年SaaS大会再聚！

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